電力公司環保節能改革以及營銷問題及策略研究

點擊數：24192016-06-25 18:39:22　來源: 電力金具|鐵附件|電力鐵附件|生產廠家——邯鄲市永年區中原電力金具配件廠

我國電力消費始終在高位運行，各月全社會用電增長速度一直維持在15%以上。2011年1-11月，全國全社會用電量累計比去年同期增長5.1%，其中第一產業用電量增長2.4%;第二產業用電量增長16.5%;第三產業用電量增長15.3%;城鄉居民生活用電量增長9.5%。1-11月，全國發電量為19271億千瓦時，比去年同期增長15%。其中，火電增長14.6%，水電增長17.2%，核電增長14.2%。全國發電設備利用小時達到4950小時，同比增長200小時，其中火電設備利用小時5430小時，同比增長230小時。有13個省(市、自治區)的火電設備利用小時超過5500小時，其中河北、山西、浙江、貴州、甘肅和寧夏等省份已經超過6000/小時。據統計2011年全國火電設備平均利用小時已經達到5988小時，部分省區已超過6000甚至達到7000小時，電力供需基本平衡。

受各方面條件的限制，中國未來很長一段時期仍將以燃煤發電為主。根據國家發改委依據“十五”電力發展規劃中提出的13個電站項目，這些項目發電裝機規模共1188萬千瓦，其中火電站就占9個，占裝機容量的80%，在今后十年，二十年火電站的建設依然發電站建設的主要部分。就目前而言以中國的發展形勢.中國已經開始成為一個能源消耗大國.三峽電力并不能完全覆蓋中國大部分地區.但是在今后的企業將更集成規模化.火力發電仍要占據我國電力的大部分。畢竟在三四十年時間里我們不可能建成和美國等國家一樣的核電站數目。

近年來，煤價居高不下，發電裝機容量保持較高增長速度，但產煤區的優質煤和劣質煤混雜，導致發電成本增加，社會用電需求增長緩慢，國家對節能減排的力度不斷加大，以及火電企業自身財務費用過大等一系列因素，使得整個火電行業陷入前所未有的經營困境。面對新的形式，如何應對市場變化和要求，更新營銷觀念，提高企業經營管理水平，已經成為發電企業發展的當務之急。

根據國家新出臺的政策，環保節能成為中國電力工業結構調整的重要方向，火電行業在國家政策的導向下積極推進產業結構優化升級，關閉大批能效低、污染重的小火電機組，加快國內火電設備的更新換代，進一步拉動火電設備市場需求。目前，我國超臨界100萬千瓦火電機組制造國產化率已達100%，材料國產化率達90%以上。火電項目的大型化使得高端火電設備迎來發展契機，超臨界汽輪機組等大型火電設備成為發展的重點。

電力企業營銷策略是企業在分析自身條件和外部環境基礎上，在一定的電力營銷戰略指導下制定的有關營銷活動的原則和方法，包括電力目標市場和電力營銷組合的選擇兩個部分。根據國家電網公司的整體市場營銷戰略，結合實際建立適應電網的市場營銷策略，對火電廠的改革與發展意義十分重大。

一、我國電力市場格局

我國的電力行業是壟斷性行業，其主體是大型國有。長期以來，人們習慣于計劃經濟體制模式，電力市場基本是賣方市場，即電廠發多少，用戶用多少，而且由于用電指標的限制和電力建設的緩慢，形成了對用戶的用電限制，因而造成經常性的限電拉閘現象。但是，隨著國家市場經濟的逐步規范，任何行業的壟斷格局都將被打破，隨著三峽水電等一批水電站的正式開機發電，電力供應從計劃經濟逐步過渡為市場經濟，電力市場逐步由賣方市場轉為買方市場。這也使得電力市場的供需矛盾日益突出!這就要求發供電企業必須面對市場，轉變觀念，以便更加適應電力市場改革的大潮，以完美的策略和優質的服務打開買方市場。

二、電力公司營銷分析

1.電力公司營銷現狀

電力公司營銷策略始終堅持以成本控制為中心、以資金管理為抓手，拓展全面預算管理的深度和廣度，進一步推動財務工作由記賬型向管理型轉變，保證各項成本支出的有效控制。在預算體系完善上，要根據對目標要求合理確定預算項目，逐步實現分機組核算，確保預算覆蓋公司所有費用支出。在預算定額的編制上，嚴格落實標準成本，以工作計劃和項目計劃為依據，沒有項目堅決不列預算。在費用的支出上，嚴格以預算為依據，超預算的要說明原因并履行預算調整審批程序，沒有預算堅決不給費用或不予報銷。提高各項費用入賬的及時性，保證預算執行情況能被實時反映。完善全面預算執行情況考核辦法，提高全面預算執行的嚴肅性和剛性。根據電力公司要求規范福利費使用管理。要引入EVA管理理念，開展公司價值管理體系建設的研究和探討，進行基于EVA的價值管理知識的培訓和宣傳，適時推進公司的價值管理體系建設。

2.電力公司市場營銷觀念

電力公司始終堅信優秀的企業都是競爭出來的，競爭是活力的源泉，是成功的法寶。始終堅信在與對手不懈的競爭中，對手越強大，自己也會越發強大。我們謀求與競爭對手共贏，做到競而不僵，和而不同，努力實現與對手共同成長。在競爭中，我們強調企業道德，做到公平競爭，有序競爭，合法競爭，誠信競爭。

實力是企業在激烈競爭中生存和發展的基礎，努力將外部的競爭傳導入企業內部，建立合理有序的內部競爭機制，全面提升自身能力，最大限度地發掘資源潛力，發揮資源最大效能。做到競爭中提高，競爭中發展。

積極組織低價的優質煤源，在外部供電電價未能提高的基礎上，盡量保持發電成本穩定。

三、電力公司經營環境分析

關于電煤情況，中電聯預測，2012年后三個季度局部地區的電煤供需持續偏緊，大部分地區、部分時段將出現電煤供需相對緊張的情況;煤價總體仍將維持高位運行，受國際煤價、海運費上漲以及對全年煤炭產量增長有限預期的影響，煤價進一步上漲的風險很大，將對電力生產供應和企業效益產生較大影響。

關于后三個季度電力走勢，中電聯預計，受新增裝機區域分布不平衡、電源電網建設不協調、火電新增規模下降以及電煤供應矛盾等結構性因素的影響，全國電力供需形勢總體偏緊。

以上這些為電力市場營銷奠定了有利的環境基礎。

四、電力公司面臨的問題

第一，設備的運檢維管體制需要改革。要有一套完整的檢修管理、監督、檢查、考核、驗收體系。而大多數電力公司都欠缺這樣一套科學的體系。

第二，提高設備的可靠性、企業的經濟性，需要改革。設備可靠性不高企業發不出電，會影響發電效益，但企業的生產成本得不到有效控制、庫存量大，沒有預算節約意識，沒有全年的備品、備件的統籌計劃，沒有維護的思想，沒有超前意識，這些也同樣影響著企業的發電效益。

第三，優化人力資源配置，需要改革。電力公司目前的勞務用工現象急待解決。要改變上述現狀，只能從機制上創新，從體制上改革。

第四，改革是企業發展的需要，更是企業生存的需要。如果不創新、不改革、不發展，元電在不久的將來就不再擁有讓我們為之炫耀的資本，因此，只有適時創新、適當改革，企業才能更好地生存，才能持續發展。

第五，多種產業改革仍需深化。受多種產業各公司成立的特殊背景影響，電力公司的產業結構不合理，虧損企業多，核心競爭力和盈利能力不強，同時內部管理的標準化、精細化水平需進一步提高，深化改革的任務較重。

第六，歷史性經營壓力大。受歷史性因素影響，公司人員老化、歷史遺留問題相對較多，客觀上增大了經營壓力。特別是貸款額度大，發電機組電價偏低，直接影響公司經濟效益。

五、電力公司營銷提升策略

1.電力企業具體營銷實施方法

在電力經營體制的轉變和電力供需矛盾緩和的新形勢下，以國民經濟可持續發展為依托，以環保、能源消費結構調整為契機，以市場需求為導向，以需求預測管理為手段，以優質服務為宗旨，以滿足客戶需求、引導客戶消費為中心，以市政、商業、居民用電市場為主攻方向，以穩定工業市場用電為重點，積極開拓其他可替代能源市場，以提高電力在終端能源消費市場的比例為目標，實現社會效益和公司效益的同步提高。

2.電力公司具體營銷策略

(1)要積極開展電力市場營銷的研究和實施工作，采取多樣化的營銷手段，多溝通、勤聯系，力求得到政府宏觀經濟部門和電網公司的理解與支持，爭取更多的電量指標。做好電量跟蹤分析，確保電量指標消耗不留余地。同時，充分利用電力公司在環保節能減排中的突出優勢，提高機組利用小時數。電量增加不僅提高了機組負荷率，增加了經營收入，同時也會使機組運行能效指標水平得到大幅度提高。

(2)通過細致研究市場規則，認真分析市場形勢，制定詳細的報價方案，全力爭取市場交易電量。同時，努力爭取電網外市場交易電量和搶占大客戶直供市場，增加發電量，提高機組負荷率，使機組技術經濟指標長期保持較好水平，進一步促進經營收入穩定提高。

(3)深入研究電煤產業政策和煤炭市場行情。在保證電煤供應的基礎上，要本著“優化結構、優質低價”的采購思路，不斷優化燃料采購管理。根據電力需求的實時變化，在高峰期使用優質煤，在非高峰期則換成低成本煤，通過靈活切換，達到電力市場和燃料市場商機的最佳平衡，促進利潤最大化。

(4)進一步強化電力燃料分廠在燃煤入廠后各環節管理。一是加強燃煤的檢驗、檢質率。二是嚴格煤場管理，按摻煤要求堆放、定期測溫、儲新用舊、縮短存期、防止變質、減少自燃損失。三是抓好入廠煤與入爐煤熱值差管理，規范燃料標準煤單價管理，有效降低燃煤成本。

(5)本著“優化結構、優質低價”采購思路，電力燃煤處應加強與露天煤礦間的直接聯系，不斷拓展和開發新煤源，靈活機動安排年度合同計劃煤和日常市場煤的調運結構，加大直接從煤礦采購的比例，避免讓利給中間環節。

(6)通過樹立“以電為核心、適度多元、協調發展”的思路，轉變發展戰略，轉變經營模式，積極開展電力營銷工作增發電量，深入研究電煤政策和市場控制燃料成本，合理安排融資方式降低財務費用，拓展上下游產業開發促進多種經營，可以提高經濟效益，扭轉經營困境，實現企業可持續發展的終極目標。

(7)本著建立現代企業制度、依法經營的宗旨，以標準化和規范化為重點，有效提升公司的綜合管理水平。

(8)在貸款形成過程中靈活采用長期貸款、短期貸款相結合的融資方式。用短期貸款做周轉，到期轉為中、長期貸款的多層次貸款結構，以合理的融資結構充分享受短期貸款的低利率，降低貸款總利率，從而達到減少利息支出、降低財務費用的目的。

六、結論

本文立足電力市場新形勢，結合電力市場整體營銷現狀，提出了電力公司電力體制改革迫切性和必然性，認真分析了電力市場面臨的內外部環境，營銷的策略以及具體實施方式。

總之，電力市場營銷是建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎上的綜合性應用科學。增強電力產品的市場競爭能力，直接關系電力企業的發展和人民生活水平高低。因此，必須對電力市場營銷加以重視。